Immobilienkaufmann Ausbildung

1. Jahr 950 €
2. Jahr 1.050 €
3. Jahr 1.180 €
Einstieg 3.300 €

Infos zum Beruf

Was macht ein Immobilienkaufmann?

Immobilienkaufleute sind viel mehr als nur Immobilienmakler! Neben der Wohnraumvermittlung planen und betreuen sie Bauprojekte, arbeiten Finanzierungsmöglichkeiten aus und sind auch für die Wirtschafts- und Finanzplanung für Häuser- oder Wohnkomplexe zuständig.

Bevor du ein Objekt verkaufen oder vermieten kannst, gibt es also viel zu tun. Eventuelle Vormieter müssen das Feld räumen, ggf. müssen Handwerker beauftragt werden, die der Wohnung einen neuen Anstrich verpassen oder eventuelle Schäden reparieren. Anschließend kalkulierst du die Mietpreise und schaltest die Anzeigen. Per Telefon beantwortest du Fragen zur Lage, zum Grundriss oder zur Innenausstattung der Wohnung und kümmerst dich um die Besichtigung. Du bist auch gefragt, wenn es um die Begleitung und Koordination von Bauvorhaben geht oder um Sanierungs- und Modernisierungsprojekte. Du kalkulierst die Kosten und erarbeitest Finanzierungsmöglichkeiten. Dazu holst du dir zum Beispiel Darlehensangebote ein und vergleichst sie. Mit Behörden klärst du ggf. rechtliche Fragen, zum Beispiel zum Baurecht oder Grundstücksrecht.

Typische Aufgaben als Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau

Vermitteln und verkaufen:

Du führst Gespräche mit potenziellen Käufern und vermittelst den Verkauf von Immobilien, indem du die Wünsche der Kunden mit passenden Objekten abgleichst.

Vermieten und verwalten:

Du kümmerst dich um die Vermietung von Immobilien, organisierst Besichtigungstermine, prüfst die Zahlungsfähigkeit der Mieter und übernimmst die laufende Verwaltung.

Beobachten und vermarkten:

Du analysierst den Immobilienmarkt, beobachtest Preisentwicklungen und Trends, um die Vermarktungsstrategien für Immobilien gezielt anzupassen und optimal auf den Markt zu bringen.

Projekte betreuen:

Du begleitest Bau- oder Sanierungsprojekte von der Planung bis zur Fertigstellung, koordinierst die Zusammenarbeit zwischen Architekten, Bauunternehmen und Auftraggebern und überwachst den Fortschritt.

Kaufmännische Tätigkeiten:

Du erledigst kaufmännische Aufgaben wie Verträge und Rechnungen erstellen.

Hinweis: Dies ist nur ein kleiner Einblick in grundlegende Aufgaben nach der Lehre / Apprendistato als Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau. Je nach Branche und Unternehmen variieren deine Aufgaben.

Wie sieht der Berufsalltag als Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau aus?

Du bist als Immobilienkauffrau bzw. Immobilienkaufmann viel unterwegs, um dir Objekte anzusehen, sie zu bewerten, sie Klienten zu zeigen, Schäden zu begutachten und mit Mietern zu sprechen, einen Teil deiner Arbeitszeit verbringst du aber auch im Büro. Dort wickelst du zum Beispiel die Wirtschafts- und Finanzplanung deines Wohnungsbauunternehmens oder Immobilienmaklerunternehmens ab. Was wird das Bauvorhaben, das deine Firma betreut, in etwa kosten? Wie werden die Mieten daraus berechnet? Wie wird eine Kündigung abgewickelt? An welche Handwerker leitest du die Schadensmeldungen von Mietern weiter? Wie hoch waren die Kosten für Wasser, Heizung, Müll und Strom in einer Wohnanlage in diesem Jahr? Du behältst den Überblick über Zahlen, Daten, Fakten und kannst jederzeit auf alle Informationen zugreifen.

Wo arbeitet man als Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau?

Die Liste der möglichen Arbeitsorte von Immobilienkaufleuten ist lang:

Immobilien- und Projektentwickler
Wohnungsbauunternehmen
Immobilienmakler
Immobilienabteilungen von Banken
Versicherungsgesellschaften und Bausparkassen

Gut zu wissen...

Das teuerste Haus der Welt steht in den USA und kostet 235 Millionen Dollar.
Rund 54 Prozent der Deutschen lebt zur Miete - im europäischen Vergleich ist das Platz 1.
Die beliebteste Großstadt Deutschlands, wenn es um das Thema Wohnen geht, ist München.

Voraussetzungen

Wie werde ich Immobilienkauffrau?

Um als Immobilienkauffrau bzw. Immobilienkaufmann erfolgreich zu sein, sind bestimmte Kompetenzen unverzichtbar. Diese helfen dabei, die vielfältigen Aufgaben in der Ausbildung und im Berufsalltag souverän zu meistern.

Stärken

Organisationstalent:

Immobilienkaufleute müssen viele Aufgaben gleichzeitig im Blick behalten, zum Beispiel die Koordination von Besichtigungsterminen, die Vorbereitung von Mietverträgen und die Verwaltung von Immobilienunterlagen.

Kontaktfreude:

Da der Beruf viel Kundenkontakt erfordert, ist es wichtig, gerne auf Menschen zuzugehen. Durch deine offene und kommunikative Art gewinnst du das Vertrauen deiner Gesprächspartner und kannst so neue Kundenbeziehungen aufbauen, die später zu erfolgreichen Geschäftsabschlüssen führen.

Wirtschaftliches Interesse:

Als Immobilienkauffrau bzw. Immobilienkaufmann musst du die wirtschaftlichen Aspekte stets im Blick haben. Beispiel: Du stellst bei der Analyse des Immobilienmarkts fest, dass die Preise für Wohnimmobilien steigen und rätst deinem Kunden nun, sein Haus jetzt zu verkaufen, um den höchstmöglichen Gewinn zu erzielen.

Überzeugungsfähigkeit:

Immobilienkaufleute müssen in der Lage sein, Kunden von einem Angebot zu überzeugen, z. B. durch klare Argumente, wie die gute Lage und das Entwicklungspotenzial der Immobilie.

Welchen Schulabschluss brauche ich für die Lehre / Apprendistato als Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau?

Ein bestimmter Schulabschluss ist für die Ausbildung zum Immobilienkaufmann nicht vorgeschrieben. Viele Betriebe stellen jedoch Bewerberinnen und Bewerber mit Fachabitur oder Abitur ein. Du kannst dich aber auch mit einem guten Realschulabschluss bewerben. Wichtig sind dann überzeugende Bewerbungsunterlagen!

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Ablauf und Inhalte

Wie läuft die Ausbildung zum Immobilienkaufmann ab?

Die Ausbildung der Immobilienkaufleute findet in der Regel dual statt und dauert drei Jahre. Das hat den Vorteil, dass du die gelernten Inhalte der Berufsschule direkt in deinem Ausbildungsbetrieb auf die Probe stellen kannst.
Im Ausbildungsbetrieb bist du von Anfang an in der Kundenbetreuung tätig und sammelst Erfahrungen in Kauf- und Verkaufsverhandlungen sowie in Beratungsgesprächen und bei Besichtigungsterminen.
In der Berufsschule lernst du zunächst die Theorie und wendest sie in verschiedenen Praxisphasen während deiner Ausbildung an.

Mögliche Schwerpunkte für Immobilienkaufleute

Die Ausbildungsbetriebe haben sich meist auf bestimmte Bereiche spezialisiert, z. B.:

Gebäudemanagement,
Bauprojektmanagement,
Wohnungseigentumsverwaltung,
Maklergeschäfte oder
Steuerung und Kontrolle im Unternehmen

Auszubildender zum Immobilienkaufmann (m/w/d)

SOLUM Facility Management GmbH

Was lernt man in der Ausbildung zur Immobilienkauffrau?

Betriebliche Lehrinhalte

Objektakquise:

Identifizierung und Gewinnung von neuen Immobilien zur Vermarktung oder Verwaltung

Mieter- und Eigentümerbetreuung:

Pflege von Kundenbeziehungen, Bearbeitung von Anfragen und Lösung von Problemen

Erstellung von Exposés:

Erstellung von ansprechenden und informativen Präsentationen von Immobilien für Verkauf oder Vermietung

Vertragswesen:

Vorbereitung, Prüfung und Abwicklung von Miet-, Kauf- und Verwaltungsverträgen

Buchhaltung und Abrechnung:

Bearbeitung von Mietzahlungen, Nebenkostenabrechnungen und Finanzberichten für Immobilien

Inhalte in der Berufsschule

Immobilienwirtschaft:

Grundlagen und Praxis der Immobilienmärkte, -bewertung, und -verwaltung

Wirtschafts- und Berufsprozesse:

Vermittlung betriebswirtschaftlicher Abläufe und rechtlicher Rahmenbedingungen

Kaufmännische Steuerung und Kontrolle:

Buchführung, Controlling, und Finanzplanung im Immobilienbereich

Business Englisch:

Fachspezifisches Englisch für Verhandlungen und Kommunikation im internationalen Immobiliengeschäft

Weitere Unterreichtsfächer:

Deutsch/Kommunikation, Religionslehre, Sport/Gesundheitsförderung, Politik/Gesellschaftslehre

Wie viel verdient man in der Lehre / Apprendistato als Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau?

Während der Lehre / Apprendistato als Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau kannst du mit folgenden Ausbildungsvergütungen rechnen:

1. Lehrjahr: 950 Euro
2. Lehrjahr: 1.050 Euro
3. Lehrjahr: 1.180 Euro

Du möchtest gerne mehr erfahren? Hier geht es zur Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau Gehaltsseite.

Fachrichtungen

Welche Fachrichtungen gibt es?

Vertriebsorientierte Immobilienkaufleute vermitteln Grundstücke und Immobilien.

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Nach der Lehre / Apprendistato kannst du...

Immobilien eigenständig vermarkten und verkaufen
Mietverträge abschließen und Mietobjekte verwalten
Kunden bei Immobilienkäufen und -verkäufen umfassend beraten
Finanzielle Abläufe wie Buchhaltung und Abrechnung im Immobilienbereich managen
Immobilienmärkte analysieren und Investitionsentscheidungen treffen

Karriere

Welche Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es als Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau?

Als Immobilienkauffrau bzw. Immobilienkaufmann stehen dir buchstäblich alle Türen offen. Wenn du die Karriereleiter noch weiter hinaufsteigen möchtest, kannst du durch zahlreiche Lehrgänge und Seminare dein Wissen erweitern und deine Attraktivität auf dem Arbeitsmarkt steigern.

Weiterbildungen

Betriebswirt für Immobilien:

Vertiefung in betriebswirtschaftlicher Steuerung und Management von Immobilienunternehmen

Geprüfter Immobilienfachwirt:

Spezialisierung auf Leitung und Organisation von Immobiliengeschäften

Fachberater für Finanzdienstleistungen:

Beratung und Vertrieb von Finanzprodukten mit Schwerpunkt Immobilien

Fachwirt für Finanzberatung:

Fortgeschrittene Finanzberatung mit Fokus auf ganzheitliche Kundenbetreuung

Seminare:

Verschiedene Weiterbildungsseminare wie Maklergeschäft, Haus- und Grundstücksverwaltung, Facility Management, Finanz- und Rechnungswesen, Buchführung und Bilanz, Vertrieb oder Vertragsrecht

Wie sind die Zukunftsaussichten als Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau?

Die Zukunftsaussichten für Immobilienkaufleute sind insgesamt sehr positiv. Der Bedarf an Wohn- und Gewerbeimmobilien bleibt hoch, was für eine kontinuierliche Nachfrage nach Immobilienkaufleuten sorgt. Auch die zunehmende Digitalisierung in der Immobilienbranche eröffnet neue Arbeitsfelder, etwa im Bereich PropTech (Property Technology). Da Immobilien als relativ krisenfeste Anlageform gelten, ist dein Arbeitsplatz auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten gesichert.

Wie viel verdient man als Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau?

Als Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau kannst du nach deiner Lehre / Apprendistato mit einem Einstiegsgehalt von 3.300 EUR rechnen.

Du möchtest gerne mehr erfahren?

Hier geht es zur Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau Gehaltsseite.

Bewerbung

Bewerbung Immobilienkaufmann

So sorgfältig du als Immobilienkauffrau oder Immobilienkaufmann die Verträge aufsetzen, die Finanzierungskonzepte erstellen und die Betriebskostenabrechnung anfertigen musst, so gewissenhaft solltest du auch bei deiner Bewerbung sein. Die Bewerbungsunterlagen sind die einzige Information, die der Betrieb zunächst über dich erhält. Hier ist also nicht nur die Einhaltung der formalen Standards, sondern auch inhaltliche Überzeugungskraft gefragt.

Zum Bewerbungsratgeber

3 Tipps für deine Bewerbung

Professionelles Layout:
Achte darauf, dass dein Lebenslauf und Anschreiben übersichtlich und gut strukturiert sind. Verwende ein einheitliches Format, saubere Schriftarten und ausreichend Absätze, um die Lesbarkeit zu erhöhen.
Leidenschaft und Interesse:
Mache im Anschreiben deutlich, warum du dich für die Immobilienbranche interessierst, etwa durch Praktika oder persönliches Engagement in diesem Bereich.
Fehlerfreie Rechtschreibung und Grammatik:
Überprüfe deine Bewerbung sorgfältig. Eine fehlerfreie Bewerbung vermittelt Sorgfalt und Professionalität - zwei wichtige Eigenschaften als Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau.

Was zieht man zum Bewerbungsgespräch an?

Zum Bewerbungsgespräch als Immobilienkaufmann solltest du dich professionell und seriös kleiden, da der Beruf eine gewisse formale Kleidung erfordert:

Frauen: Ein eleganter Hosenanzug oder ein Kostüm in neutralen Farben wie Dunkelblau, Grau oder Schwarz.
Männer: Ein gutsitzender Anzug in gedeckten Farben wie Dunkelblau, Grau oder Schwarz, kombiniert mit einem dezenten Hemd und einer passenden Krawatte.

Wie gut passt der Beruf Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau zu dir?

Der Beruf Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau passt gut zu dir, wenn ...

... du in deinem Beruf gerne Karriere machen möchtest
... du dich in deinem Beruf gerne schick anziehen möchtest
... du in deinem Beruf gerne viel unterwegs bist

Der Beruf Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau passt weniger zu dir, wenn ...

... du nicht überwiegend im Büro sitzen möchtest
... du nicht vor einer Gruppe von Menschen sprechen möchtest
... du nicht viel unterwegs sein möchtest

Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau-Quiz

Was kann zu einem hohen Immobilienpreis beitragen?

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